Gerente Comercial B2B - Segmento Industrial

Atividades:

• Planejar e implementar estratégias comerciais alinhadas às diretrizes e aos objetivos da empresa.
• Estruturar metas, indicadores, planos de ação e rotinas de acompanhamento da área Comercial.
• Gerenciar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo direcionamento, integração, responsabilização e foco em resultados.
• Conduzir reuniões comerciais e criar uma rotina estruturada de acompanhamento da equipe e das oportunidades de negócio.
• Acompanhar a carteira de clientes e apoiar o desenvolvimento de novos negócios.
• Desenvolver estratégias de prospecção e expansão da atuação da empresa em mercados industriais.
• Acompanhar o processo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento.
• Participar de negociações estratégicas e de maior complexidade, quando necessário.
• Apoiar a equipe em negociações e demandas envolvendo clientes relevantes.
• Acompanhar propostas técnico-comerciais, garantindo alinhamento entre necessidade do cliente, solução oferecida e capacidade de atendimento da empresa.
• Trabalhar de forma integrada com Engenharia, Orçamentos, Operações, PCP, Financeiro e demais áreas envolvidas nos processos comerciais.
• Monitorar indicadores de vendas, faturamento, margem, rentabilidade, conversão e desempenho comercial.
• Analisar mercado, concorrência, riscos e oportunidades de expansão.
• Apoiar decisões relacionadas a preços, condições comerciais e viabilidade de negócios.
• Desenvolver ações de fidelização, pós-venda e ampliação de negócios junto à carteira de clientes.
• Acompanhar e fortalecer o relacionamento com parceiros, representantes e marcas representadas ou distribuídas pela empresa.
• Garantir a atualização adequada das oportunidades, propostas e informações comerciais nos sistemas utilizados pela organização.
• Identificar oportunidades de melhoria e contribuir ativamente para a estruturação e profissionalização dos processos comerciais.
• Representar a empresa, quando necessário, em reuniões, visitas a clientes, feiras, eventos e negociações estratégicas.
• Realizar viagens pontuais e de curta duração para apoio a negociações, representantes ou clientes.
• A atuação será predominantemente voltada à gestão interna da área Comercial, com participação externa em situações estratégicas ou de maior relevância.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino Superior completo.
• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas
• Vivência em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.
• Experiência em planejamento comercial, definição de metas e acompanhamento de resultados.
• Experiência em negociação com clientes corporativos.
• Conhecimento em gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de novos negócios.
• Vivência com acompanhamento de propostas comerciais e negociações de maior complexidade.
• Conhecimento de indicadores e metas comerciais.
• Conhecimento de formação de preços, margens e análise de viabilidade comercial.
• Vivência em relacionamento e experiência do cliente.
• Familiaridade com ambientes e negócios do segmento industrial.
• Disponibilidade para viagens pontuais e de curta duração.

Competências comportamentais esperadas

• Liderança
• Autonomia
• Visão estratégica
• Organização
• Negociação e persuasão
• Tomada de decisão
• Proatividade
• Capacidade de integração

Diferenciais

• Vivência em gestão comercial no segmento industrial.
• Experiência na comercialização de equipamentos, peças ou serviços técnicos; conhecimento sobre equipamentos e serviços relacionados à troca térmica.
• Conhecimento sobre trocadores de calor e aplicações industriais.
• Experiência comercial nos segmentos de óleo e gás, petroquímico, energia, mineração, siderurgia ou indústria pesada.
• Vivência com vendas técnicas e soluções customizadas.
• Experiência em contratos e negociações comerciais de longo prazo.
• Conhecimento em estratégias de expansão de mercado e desenvolvimento de novos territórios.
• Inglês intermediário, especialmente para comunicação, leitura e interação com parceiros e fornecedores internacionais.