Consultor de Vendas – Prospecção B2B

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas com experiência em prospecção B2B para atuar na geração e desenvolvimento de novos negócios.

A posição é estratégica para a expansão comercial da empresa e exige um profissional com perfil executor, consultivo, persistente e orientado a resultados, que tenha facilidade para prospectar novos clientes, identificar oportunidades e conduzir negociações.

Você terá autonomia para atuar em diferentes etapas do processo comercial, desde a prospecção e qualificação até o acompanhamento das oportunidades e fechamento, contando com o suporte da gestão em negociações estratégicas.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais;
• Realizar prospecção ativa e geração de novas oportunidades;
• Identificar e qualificar potenciais clientes;
• Reativar clientes inativos e desenvolver a carteira;
• Entender as necessidades e desafios dos clientes para identificar oportunidades;
• Realizar follow-ups e acompanhar as oportunidades ao longo do funil;
• Conduzir negociações comerciais e apoiar o fechamento de negócios;
• Elaborar e acompanhar propostas e cotações;
• Agendar e acompanhar visitas comerciais junto à gestão;
• Registrar informações e atividades no CRM;
• Organizar e desenvolver a carteira de clientes;
• Acompanhar o mercado, concorrentes e novas oportunidades;
• Contribuir com informações estratégicas sobre o mercado e os clientes.

Requisitos

• Experiência mínima de 1 ano na área comercial;
• Experiência com prospecção ativa;
• Vivência com vendas B2B;
• Experiência utilizando telefone, WhatsApp e e-mail para prospecção e relacionamento;
• Conhecimento de técnicas de vendas, negociação e follow-up;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização e capacidade de gestão da rotina comercial;
• Perfil proativo, executor e orientado a resultados;
• Resiliência para lidar com rejeições e objeções;
• Disponibilidade para atuação híbrida em Florianópolis/Grande Florianópolis;
• Disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais.

Será um diferencial

• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Vivência com vendas técnicas ou soluções empresariais;
• Experiência com ciclos comerciais mais complexos;
• Experiência com CRM e gestão de funil;
• Experiência atendendo empresas de médio e grande porte;
• Conhecimento dos segmentos de indústria, hospitalar, hotelaria, facilities, higiene, limpeza ou lavanderias profissionais;
• Conhecimento do mercado empresarial de Santa Catarina.

Perfil que buscamos

Procuramos um profissional que goste de vender de verdade: prospectar, abordar, ouvir o cliente, fazer perguntas, entender necessidades, contornar objeções, fazer follow-up e buscar o fechamento.

É importante ter maturidade comercial, disciplina e consistência para trabalhar com prospecção ativa e cobrança por resultados.

Você não precisa necessariamente conhecer o segmento da empresa, mas precisa ter boa experiência comercial e capacidade de aprender rapidamente sobre produtos, soluções e mercado.

Se você é movido por desafios, gosta de construir oportunidades do zero e tem perfil comercial consultivo, essa oportunidade pode fazer sentido para você.