Executivo(a) Comercial B2B

Sobre a oportunidade

Empresa está expandindo sua estrutura comercial e busca um(a) Executivo(a) Comercial B2B para atuar na condução de oportunidades qualificadas, desde o diagnóstico da necessidade do cliente até a negociação e fechamento.

A empresa atua com assessoria empresarial para importação da China, oferecendo soluções como sourcing e desenvolvimento de fornecedores, validação e auditoria de fábricas, inspeção de qualidade, acompanhamento em feiras e missões empresariais, logística e suporte em negociações internacionais.

Não é necessário ter experiência prévia em comércio exterior. O conhecimento sobre os serviços e o mercado será desenvolvido por meio de treinamento interno. O foco da posição é a capacidade comercial, consultiva e de fechamento.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais com leads previamente qualificados pela equipe de pré-vendas;
• Realizar diagnóstico das necessidades, objetivos e desafios dos potenciais clientes;
• Apresentar soluções de forma consultiva, construindo valor e confiança com empresários e tomadores de decisão;
• Conduzir negociações, elaborar/apresentar propostas, tratar objeções e realizar o fechamento de contratos;
• Fazer follow-ups estratégicos e acompanhar as oportunidades até a conclusão da negociação;
• Gerenciar o próprio pipeline e manter o CRM atualizado;
• Acompanhar metas, indicadores, conversão e resultados comerciais;
• Atuar em parceria com pré-vendas, marketing e demais áreas envolvidas na operação comercial;
• Desenvolver conhecimento sobre importação, China, Canton Fair e demais soluções da empresa.

Requisitos

• Ensino superior completo;
• Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial;
• Experiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente de serviços de médio ou alto valor agregado;
• Experiência efetiva com negociação e fechamento de contratos;
• Vivência comercial com empresários, gestores e/ou tomadores de decisão;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Disponibilidade para atuação híbrida em Belo Horizonte/MG ou Região Metropolitana;
• Disponibilidade para atuação como PJ;
• Disponibilidade para eventuais viagens nacionais e internacionais;
• Flexibilidade para reuniões eventualmente fora do horário comercial, considerando inclusive o fuso Brasil–China.

Perfil desejado

Buscamos um profissional consultivo, comunicativo, organizado e orientado a resultados, com autonomia para conduzir seu pipeline, disciplina em follow-ups e segurança para negociar com tomadores de decisão.

É importante ter perfil comercial de fechamento, capacidade de investigação e diagnóstico, boa argumentação, resiliência diante de objeções e motivação por remuneração variável e crescimento financeiro atrelado à performance.

Diferenciais

• Experiência com comércio exterior, importação ou logística internacional;
• Conhecimento sobre importação da China ou Canton Fair;
• Experiência com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling ou similares;
• Inglês intermediário ou superior.

O que a empresa oferece

• Estrutura comercial em fase de expansão;
• Treinamento interno sobre os serviços e metodologia da empresa;
• Modelo híbrido, com flexibilidade para organização da rotina;
• Remuneração fixa + variável sem limite máximo de ganhos, conforme desempenho;
• Possibilidade de participação em feiras, eventos e missões empresariais, inclusive na China;
• Possibilidade de crescimento junto à expansão da operação.

Se você tem experiência em vendas consultivas B2B, gosta de negociar e fechar negócios e busca uma oportunidade com potencial de ganhos diretamente relacionado à sua performance, queremos conhecer você.