SDR / BDR – PROSPECÇÃO B2B INDUSTRIAL

Modelo de trabalho: 100% Remoto | Contratação CLT

Estamos em busca de um(a) SDR / BDR com perfil hunter para atuar na abertura e qualificação de novas oportunidades comerciais em uma empresa consolidada no segmento industrial.

A posição fará parte da estruturação de uma nova célula comercial, sendo responsável pela prospecção ativa, pesquisa de empresas e decisores, identificação de necessidades e qualificação de oportunidades que serão posteriormente conduzidas pelo Closer até o fechamento.

Buscamos alguém que goste de prospecção, investigação comercial e contato com clientes B2B, que tenha disciplina para trabalhar com cadências e indicadores e que saiba diferenciar uma simples reunião agendada de uma oportunidade comercial realmente qualificada.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar ativamente empresas B2B dos segmentos prioritários;
• Mapear empresas, decisores e influenciadores do processo de compra;
• Realizar pesquisas de contas e identificar potenciais oportunidades comerciais;
• Executar cadências de prospecção por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais definidos pela empresa;
• Realizar a abordagem inicial e desenvolver relacionamento com potenciais clientes;
• Investigar o contexto e a necessidade do prospect;
• Compreender aspectos como aplicação da solução, potencial de consumo, volume, cenário atual e contexto de compra;
• Identificar dores, necessidades e possíveis oportunidades de negócio;
• Qualificar os prospects antes do encaminhamento ao Closer;
• Agendar e realizar reuniões com potenciais clientes quando necessário;
• Realizar a passagem estruturada das oportunidades qualificadas para o Closer;
• Registrar todas as atividades, informações, interações e próximos passos no CRM;
• Acompanhar indicadores de atividade, oportunidades aceitas, pipeline gerado e conversão das oportunidades originadas;
• Participar de reuniões de acompanhamento, treinamentos e alinhamentos comerciais;
• Contribuir com feedbacks sobre a prospecção, perfil dos leads e oportunidades identificadas no mercado.

O QUE BUSCAMOS

• Experiência profissional em prospecção B2B, SDR, BDR, pré-vendas ou vendas consultivas;
• Vivência com abordagem ativa de empresas e profissionais responsáveis pela decisão de compra;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Segurança para conversar com compradores, gestores e decisores B2B;
• Conhecimento e facilidade com ferramentas digitais, internet e sistemas;
• Organização para utilização de CRM e acompanhamento de atividades;
• Ensino superior cursando ou completo;
• Disponibilidade para atuação em modelo 100% remoto.

DIFERENCIAIS

Será considerado um diferencial ter experiência nos segmentos de:

• Indústria;
• Gráfica;
• Embalagens;
• Insumos;
• Soluções técnicas;
• Vendas de produtos ou serviços para empresas.

Experiência prévia com processos estruturados de outbound, cadência comercial, CRM e qualificação de oportunidades também será valorizada.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Procuramos um profissional com perfil hunter, que tenha energia e disciplina para abrir novas conversas e desenvolver oportunidades.

É importante ter:

• Proatividade e iniciativa;
• Resiliência diante de rejeições;
• Consistência para manter uma rotina de prospecção;
• Organização e disciplina;
• Curiosidade comercial;
• Capacidade de pesquisa e investigação;
• Boa capacidade de escuta;
• Poder de argumentação e persuasão;
• Facilidade para adaptar a comunicação a diferentes perfis;
• Responsabilidade e autonomia para trabalhar remotamente;
• Orientação para metas e indicadores;
• Interesse genuíno em compreender o negócio do cliente.

HORÁRIO DE TRABALHO

Segunda a sexta-feira, das 08h às 18h.

SOBRE O SEGMENTO

A empresa atua no mercado B2B industrial, oferecendo soluções em etiquetas e rótulos autoadesivos e não autoadesivos para diferentes aplicações e segmentos, incluindo indústrias farmacêuticas, alimentícias, químicas, de bebidas, cosméticos, supermercados, entre outros.