EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B / CLOSER

MISSÃO DA POSIÇÃO

Converter oportunidades qualificadas pelo SDR em novos clientes e receita recorrente para a Digilabel, conduzindo o processo comercial de forma consultiva, estratégica e orientada à preservação de margem e ao desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Receber e validar oportunidades qualificadas pelo SDR;
• Realizar diagnóstico comercial e técnico, aprofundando necessidades, aplicações, volumes, processos de compra e critérios de decisão;
• Identificar oportunidades de negócio e possibilidades de expansão dentro das contas;
• Articular informações técnicas com orçamento, produção e demais áreas internas;
• Apresentar propostas de valor e soluções adequadas às necessidades do cliente;
• Conduzir reuniões, follow-ups e negociações;
• Trabalhar objeções e conduzir o cliente até o fechamento;
• Negociar buscando preservar margem e valor percebido, evitando dependência exclusiva de desconto;
• Acompanhar processos que envolvam amostras, especificações técnicas e homologações;
• Realizar visitas comerciais quando o potencial da oportunidade justificar;
• Formalizar pedidos e acompanhar o processo comercial até a conclusão;
• Manter o CRM atualizado e garantir organização e previsibilidade do pipeline;
• Desenvolver o relacionamento após o primeiro pedido, buscando recompra, expansão de SKUs e aumento da carteira;
• Trabalhar com metas de faturamento, aquisição de novos clientes, conversão e demais indicadores comerciais.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

• Experiência profissional em vendas B2B;
• Experiência com vendas consultivas e condução de negociações até o fechamento;
• Perfil hunter, com experiência na conquista de novos clientes;
• Vivência com metas e remuneração variável;
• Boa capacidade de negociação e tratamento de objeções;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Facilidade para conduzir reuniões e relacionamentos com diferentes interlocutores;
• Organização para gestão de pipeline, agenda e follow-ups;
• Facilidade com tecnologia, sistemas e CRM;
• Disponibilidade para realizar visitas comerciais quando necessário.

REQUISITOS DESEJÁVEIS

Será considerado diferencial ter experiência em vendas de:

• Soluções industriais;
• Produtos gráficos;
• Rótulos e etiquetas;
• Embalagens;
• Insumos industriais;
• Automação;
• Produtos químicos;
• Soluções para o segmento farmacêutico;
• Alimentos e bebidas;
• Outros produtos ou soluções técnicas para o mercado B2B.

Também será valorizada experiência com processos que envolvam especificação técnica, desenvolvimento de amostras, homologação ou múltiplos interlocutores na decisão de compra.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS

• Vendas B2B consultivas;
• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Técnicas de negociação;
• Gestão de pipeline;
• Follow-up e condução de ciclo de vendas;
• Tratamento de objeções;
• Elaboração e apresentação de propostas;
• Gestão de CRM;
• Desenvolvimento de carteira;
• Identificação de oportunidades de cross-sell e expansão;
• Leitura de cenário e necessidade do cliente;
• Capacidade de traduzir necessidades em soluções comerciais.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

• Forte orientação a resultados;
• Ambição financeira;
• Perfil hunter e proativo;
• Poder de negociação;
• Persistência e resiliência;
• Boa capacidade de comunicação e argumentação;
• Escuta ativa e capacidade de fazer boas perguntas;
• Visão de negócio;
• Autonomia;
• Organização e disciplina;
• Maturidade profissional;
• Senso de responsabilidade e ownership;
• Capacidade de trabalhar com metas e pressão por resultados;
• Flexibilidade e capacidade de adaptação;
• Postura consultiva e foco na construção de relacionamento de longo prazo.

MODELO DE TRABALHO

Atuação comercial com autonomia de agenda, gestão das oportunidades via CRM e realização de visitas presenciais quando necessário.

REMUNERAÇÃO

Salário fixo: R$ 2.500,00

• Comissão progressiva de 3% a 5%, conforme atingimento de metas e regras comerciais da empresa.