Executivo(a) Comercial Sênior | Vendas Consultivas B2B

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar em uma empresa especializada em soluções técnicas e consultoria para o setor aeronáutico, com foco em helipontos e aeródromos.

Procuramos um profissional com forte perfil hunter, experiência em vendas consultivas B2B e habilidade para identificar oportunidades, abrir novos mercados e conduzir negociações até o fechamento. A posição também envolve o acompanhamento da rotina comercial, dos indicadores e de um Assistente Comercial.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Identificar e abordar potenciais clientes, especialmente construtoras, incorporadoras, proprietários de aeronaves e investidores.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos e ampliar o networking da empresa.
• Implantar e conduzir o fluxo de prospecção ativa, realizando follow-ups e mantendo o funil abastecido.
• Atualizar o CRM, acompanhar metas e indicadores comerciais e apresentar resultados à gestão.
• Orientar e acompanhar as atividades do Assistente Comercial.
• Participar de visitas comerciais e técnicas, em conjunto com as áreas responsáveis, quando necessário.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B, com histórico comprovado de prospecção ativa e abertura de novos clientes.
• Vivência com vendas consultivas, negociação e fechamento de negócios.
• Experiência com CRM e gestão do próprio funil de vendas.
• Capacidade de organização, autonomia e acompanhamento de indicadores.
• Boa comunicação, persistência, resiliência e orientação para resultados.
• Disponibilidade para viagens de curta e longa distância, com previsão de viagens longas de até uma vez por mês.

Diferenciais

• Experiência com vendas técnicas ou soluções de maior complexidade.
• Atuação nos segmentos de construção civil, infraestrutura ou aeronáutico.
• Facilidade para interpretar projetos técnicos.
• Networking com construtoras, incorporadoras, investidores ou clientes de alto padrão.
• Experiência anterior orientando ou liderando profissionais da área comercial.

Modelo de trabalho e remuneração

Local: Barra Funda, São Paulo/SP.

Modelo: Híbrido, com três dias presenciais (terça, quarta e quinta-feira) e dois dias em home office (segunda e sexta-feira).

Contratação: PJ.

Remuneração: Fixo a negociar, conforme experiência e pretensão salarial, mais remuneração variável.

Viagens: Disponibilidade necessária.

A empresa oferece integração e treinamento sobre as soluções e particularidades do mercado aeronáutico. Experiência prévia no segmento não é obrigatória.